Если вы получили предложение о работе, то вас уже можно поздравить. Сегодня не так-то и просто получить более-менее приличную работу. Вот только компании очень часто предлагают зарплату существенно меньше, чем могли бы дать. Во-первых, вы должны сперва обдумать это предложение с точки зрения зарплаты, льгот и условий труда.
Во первых, следует упомянуть о том, что необходимо максимально правильно составить резюме. Резюме не только ваш личный пропуск на собеседование, но ваш начальный уровень оплаты труда. Если ваше резюме будет составлено идеально, то наниматель уже изначально будет готов к торгу.
Если вы стесняетесь обсуждать свою зарплату и условия труда в самом начале, то это самая большая ошибка, которую можно допустить. Вам никто не обещает повышение, поэтому следует рассчитывать изначально только на те условия, которые вам сразу предлагают. Если вы не имеете опыта работы и вам предлагают минимальную оплату, то это допустимо. Но ведь у нас в России так довольно часто поступают и с опытными специалистами.
Теперь представьте, что на аналогичных вакансиях можно получать зарплату в 40 тысяч рублей, но вы соглашаетесь на 35 тысяч. Кажется, что 5 тысяч небольшая потеря, верно? А теперь представьте, что на таких условиях вы теряет 60 тысяч в год, а это 600 тысяч за 10 лет. Вот это уже кажется более внушительной суммой. Вы могли бы откладывать ежемесячно эту сумму на банковский счет, что за десят лет дало бы вам еще 210-300 тысяч рублей сверху. Вот и выходит, что вы теряете 900 тысяч. На такую сумму в небольшом провинциальном городе можно даже неплохую квартиру купить.
Но даже не смотря на все это, большинство людей даже не пытается как-то повлиять на свой оклад. Лишь каждый третий пытается как-то повлиять на свою будущую зарплату и пытается договорится о более выгодных условиях труда. Почему так происходит? Скорее всего, виноват страх, да и разговор про деньги всегда был неким табу. Большинство людей не имеют переговорных навыков, а они необходимы для для этого. Для успешного продвижения по карьерной лестнице очень важно уметь правильно общаться с клиентами.
Получили предложение и пошли на собеседование
Необходимо подготовиться к собеседованию
Если вы собираетесь пойти на собеседование, то вы должны примерно понимать то, что можно ожидать от данной вакансии. Какая средняя оплата труда в этой сфере деятельности? Сколько получают на аналогичных местах? Есть ряд ресурсов, которые помогут вам изучить актуальные данные по рынку труда. Зарплата63, hh, superjob – это отличные ресурсы для изучения подобной информации.
Многие из компаний не публикуют зарплату сразу в вакансиях. С одной стороны, это плохо, а с другой это дает вам хороший повод для торга. Только тут есть одна большая опасность: если вы дадите захватить контроль над ситуацией в самом начале собеседования, то это будет большой провал для вас.
Нужно быть максимально конкретным. Четкие представления о зарплате и ожиданиях.
Если вы нанимаетесь на должность менеджера, то вас однозначно спросят про ваши ожидания на счет зарплаты и своего места в организации. Это достаточно неловкий вопрос, т.к. очень сложно открыто говорить о своих завышенных ожиданиях. Хотя, это все весьма оправдано, ведь человек, который находится в поисках работы, склонен к различным выдумкам и его ситуация далеко не самая выигрышная на этот момент времени. А потенциальный наниматель можете еще и спросить о том, сколько получали на предыдущем месте работы.
В некоторых штатах США стали запрещать на законодательном уровне спрашивать работодателей о истории заработной платой. Этот закон обуславливают сокращением социального и гендерного разрыва, но это действительно помогает простым людям с поиском работы.
Закон отличный. Представьте, что когда-то вынуждено вы согласились на неоправданно низкую оплату труда. Пришло время устраиваться на новую работу, а каждый из работодателей спрашивает о том, сколько вы получали на прошлой работе. Шансы на повторение в данном случае очень высокие. Если вы были готовы работать за 25 т.р., то большинство работодателей предпочтут не повышать эту планку.
А что делать, если вам задали подобный вопрос? Врать про зарплату смысла нет, т.к. узнать ее сложно не будет, но и отвечать вы на данный вопрос не обязаны. Вы можете дать расплывчатый ответ. Можно сказать, что вы будете рады обсудить вопрос оплаты труда, но после того, как вы побольше узнаете про вакансию. Еще можно сказать, что вы смотрите в будущее, а оглядываться на свое прошлое нет никакого смысла.
В общем, вы можете не отвечать на этот вопрос, но и врать не нужно. Старайтесь давать расплывчатые ответы, либо говорите прямо о том, что данная тема никак не относится к конкретной вакансии.
Не принимайте первое попавшиеся предложение о работе
По себе знаю, что крайне трудно отказываться от работы, если у вас куча обязательств, да еще и ипотека, но сразу вслепую принимать первое предложение – это огромная ошибка. Во первых, если вы принимаете самое первое предложение, то вы теряете огромное количество возможностей. Уже на следующий день вам может поступить более выгодное предложение, но шанс будет уже упущен.
Большинство организаций не ожидают, что кандидаты примут первое предложение, которое им будет сделано, поэтому бюджет организации на позицию может оказаться несколько больше, чем первое сделанное вам предложение. Некоторое компании, как правило очень крупные, имеют жесткий бюджет на определенные позиции, поэтому с такими торговаться бесполезно.
Если вы принимаете первое предложение, особенно если вы думаете, что оно не соответствует вашим ожиданиям, то вы будете чувствовать обиду, вам начнет казаться, что вас недостаточно ценят. Нередко это может приводить к тому, что вы начинаете ненавидеть свою работу. А кто в этом будет виноват? Только вы, ибо вы самостоятельно приняли предложение.
Потратьте время, чтобы рассмотреть это предложение и оценить предложенную зарплату
Вместо того, чтобы сразу согласиться на предложение, лучше взять небольшую паузу, чтобы обдумать это предложение максимально подробно. Необходимо дать понять руководителю, что вы высоко оценили сделанное предложение, но вам нужно пару дней, чтобы вы могли все хорошо обдумать.
Даже если вам очень понравилось предложение, то соглашаться моментально не стоит т.к. руководство поймет, что у вас были ожидания существенно ниже, а они могли бы предложить существенно меньше. Ты же не хочешь, чтобы они так подумали?
А что тут нужно оценить? Во-перых, вам необходимо оценить финансовую сторону этого вопроса. Я не люблю разговоры про деньги, но это часть нашей жизни. Кстати, далеко не всегда выгодно работать за большую сумму. Иногда зарплата может быть меньше, но работа может предоставлять много выгодных льгот и иных бонусов.
Не бойтесь переговоров
В дополнение ко всему этому необходимо оценить сопутствующие расходы. К примеру, нет никакого смысла работать за 40 тысяч рублей, если у вас будет уходить ежемесячно на дорогу до работы тысяч 7, да еще дополнительно ежедневно часа 4 на дорогу. Лучше идите работать за 30-35 – это будет выгоднее.
Если вам предлагают зарплату и условия труда существенно ниже, чем вы ожидали, то вы должны попытаться договориться. Это необходимо для того, что бы вы могли получить именно то, что вы желаете или заслуживаете.
С чего начать на собеседовании
Просить на 10-25% больше, чем было изначально предложено
Когда вы получаете предложение, то сложно сразу понять то, сколько можно и нужно просить. Если вы изначально искали работу, которая на 30% лучше, чем текущее предложение, то очень даже вероятно, что данная вакансия не для вас.
Но поторговаться можно всегда. При этом, следует учитывать тот факт, что на торге вам точно дадут немного меньше, чем вы запросили. К примеру, если вам нужно 40, а работодатель предлагает 37, то просите 42-45. В этом случае работодатель может охотной пойти к сумме в 40.
На самом деле, вы всегда можете просить на 20% больше, ибо лишними деньги не бывают, а вы никогда не можете быть уверены в успехе или проигрыше. Вы не потеряете предложение о работе, если вам откажут. Самое худшее из возможного, если вам действительно по каким-то определенным причинам не могут пойти на уступки.
Если деньги для вас решающий фактор, то изучите список самых оплачиваемых и доходных профессий.
Обоснуйти свои требования
Если вы хотите получать больше, то вам нужно обосновать свои требования. Вы можете сказать, что у вас ипотека и трое маленьких детей, а жена просит шубу, но зачем так делать? Реальность такова, что с этим сталкиваются все. Я не знаю людей, которым бы не нужно было оплачивать кучу счетов, да и большинство жен всегда просят шубы.
Если вы хотите обосновать свои требования, то используйте данные о рынке труда в этой сфере, постарайтесь подчеркнуть свою ценность. Вы можете сказать, что это отличное предложение, но у вас такой опыт огромный, который может вывести компанию на новый уровень и это немного более ценно.
Это я к тому, что любой работодатель не заботится о вашей семье. Даже если вашим детям нечего есть, то это не проблемы какого-то руководителя организации. Любого руководителя интересует то, что вы можете дать компании и какую выгоду он из этого сможет извлечь.
Что делать, если потенциальный работодатель не принимает предложение и не хочет повышать начальную зарплату?
Тут многое зависит от ваших знаний, навыков и умений. Если вы действительно ценный специалист, то вы можете уйти. У вас всегда есть в такой ситуации 2 варианта действий: принять предложение на условиях работодателя, либо уйти и забыть про эту вакансию. Стоит заметить, что при вашем уходе многие работодатели могут найти деньги в бюджете для вас, чтобы удовлетворить ваше желание, но не рассчитывайте на то, что все поведутся на это. Если вы уходите, то вы должны быть полностью готовы к этому.
Разумеется, что решение отказаться от работы не всегда возможно, ведь многое тут сводится к ряду факторов:
- Насколько вы нуждаетесь в этой работе?
- У вас есть другие предложения?
- Насколько близко это предложения к тому, что вы изначально хотели получить?
- Как долго вы планировали работать в этой компании?
- Может ли культура компании и условия работы компенсировать меньшую зарплату?
- Есть ли там перспективы повышения?
В конечном счете, переговоры все равно должны быть, а только после переговоров вы должны принимать решение о работе – это все только ради того, чтобы вы получило то, что максимально подходит именно вам. Если вы что-то хотите, то не бойтесь спросить про это.
Не забывайте подписываться н нас в социальных сетях. Слушайте наши подкасты и делайте побольше репостов.