Нравится работа, но тебя уже не повышают много лет? Если менять работу никак не вариант, то нужно немного продвинуть ситуацию с вашим продвижением по карьерной лестнице. Переживаешь? Не нужно переживать, т.к. у нас есть дословный сценарий, который ждет тебя в этой статьи.
Если вы знаете то, как попросить повышение, то это точно поможет вам стать богатым человеком
Я иногда провожу индивидуальные консультации для моих подписчиков и знакомых. На этих консультациях я рассказываю про методы, которые я сам применяю. Многие из моих “учеников” смогли добиться повышения и теперь их годовое жалование стало примерно на 200 – 300 т.р. рублей больше. Даже если не получится увеличить на такую сумму, то даже +100-150 т.р. не будут лишними.
В любом случае необходимо помнить то, что большинство людей, которые однажды уже получали повышение, как правило, неоднократно получают повышение в будущем.
Попросить повышение по службе – это умный и эффективный способ положить больше денег в свой карман и избавиться от эмоционального выгорания на рабочем месте. Если это так выгодно, то почему большинство людей не просят повышение и оставляют свою карьеру на волю случая? Ответ очень прост: страх. Большинство людей боятся потерять текущее место работы, поэтому даже не пытаются продвинуться дальше.
К счастью, есть отличные способы побороть этот страх, если вы готовы
Определить свою ценность для вашего работодателя
Как долго вы работаете во своей компании? 2 года? 5 лет? 10 лет? Давайте просто предположим, что вы просто работаете там некоторое время.
За это время вы определенно закрепились на своем рабочем месте. Вы, вероятно, развили новые навыки и взяли на себя много новых обязанностей. Вы, вероятно, сейчас помогаете своей компании гораздо больше, чем в самом начале своей карьеры. Вот только как-то так получилось, что ваш вклад продолжает расти, а ваша компенсация остается на прежнем уровне.
Многие из нас рождены скромными по своей природе – и это отлично. Вот только есть огромная разница между смирением и плохой самооценкой.
Между “Я сделал X, поэтому я горжусь этим достижением” и “Да, я, разумеется, помог с этим проектом, но это был не только я, да и сделал я не так много” есть огромная разница.
Вот упражнение, которые вы можете сделать, чтобы разрушить свои ограничивающие убеждения: Вам необходимо перечислить все ваши достижения, которые делают вас более ценными для компании.
Будьте максимально щедры, когда начнете работать с этим списком. Начать можете с перечисленного:
- Вы достигли каких-то результатов? Какие? Оцените то, какую пользу с этого получала ваша компания.
- Ваши навыки общения улучшились?
- Вы стали более эффективны, чем раньше? Откуда вы это знаете?
- Вы стали намного лучше понимать бизнес? Как это отражается на практическом результате компании?
- Вы развили новые навыки? Какие?
Имейте в виду то, что даже если достижения кажутся вам обыденными, кому-то они могут показаться исключительными. Любое ваше достижения является важными в какой-то степени. Обязательно учтите каждое.
Это ваш первый шаг в изучении того, как просить повышение жалования или продвижение по службе.
Теперь, когда вы знаете то, какой ценностью вы обладаете для вашей компании, пора подготовиться к серьезной беседе с вашим боссом.
Главная ошибка при запросе повышения зарплаты или продвижения по карьерной лестнице
Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, когда речь идет о том, как попросить повышение оплаты или должности, состоит в том, чтобы просто появиться на очередном собрании и заявить то, что вам необходимо повышение.
Если в этом ваш план, то вы точно проиграете. Я бы даже сказал, что с таким планом вы заслуживаете проигрыш.
Я усвоил этот урок довольно трудным путем, когда работал в одной государственной организации и потребовал повышение. Проработал там достаточно много, поэтому решил, что уже пора что-то поменять – в конце концов, я умный парень, который много работал, поэтому я точно должен был спросить.
Разговор прошел примерно так:
Привет, Директор, спасибо за внимание. Итак, я работаю тут уже целый год и думаю, что проделал хорошую работу. Я хорошо разбираюсь во всех тонкостях работы, поэтому хочу обсудить возможности продвижения по службе.
– Сейчас нет возможности. Отложим это до лучших времен.
Хорошо.
Это было некрасиво. Я в тот момент был действительно зол на руководителя еще несколько дней. Он сказал “НЕТ”, а следом нагрузка только прибавилась.
Позднее я понял, что в тот момент я был смешным. Я не дал руководителю никаких причин, по которым он должен был бы возложить на меня больше ответственности и платить больше. Так почему я тогда ожила повышения?
С тех пор я стал намного круче на переговорах, и вот правило №1, которе я открыл для себя:
80% работы на переговорах выполняется еще до того, как вы войдете в комнату
Это означает, что разговор – это лишь малая часть того, что на самом деле влияет на конечный результат. На самом деле, когда вы пытаетесь получить повышение или повышение по службе, то именно ваша подготовка будет определять ваш успех или неудачу.
Вы бы предпочли потратить 0 часов на подготовку и сразу же потерпеть неудачу в переговорах, ибо потратить 20 часов на подготовку и получить 70% на успех и повышение по службе.
Предварительная работа перед просьбой о повышении
Лучшие работники всегда готовы потратить сое время и силы, поэтому они могут и должны получать награду больше, чем остальные.
Я называю это полировочной работой.
Вот некоторые методы, которые вы можете попробовать на себе.
- Выполняйте максимально хорошо работу не менее шести месяцев, получая письменную похвалу от своего руководства и коллег.
- Создайте небольшой документ, который будет подтверждать вашу эффективность. Записывайте в этот документ все, что добавляет вам ценность.
- Практикуйтесь в общении с другими опытными переговорщиками. Если вы репетируете речь, то попробуйте записать это на видео, чтобы после могли пересмотреть и найти ошибки.
- Научись обрабатывать возражения. Почитайте о том, как работать с возражениями.
После того, как вы выполнили все это, вам необходимо убедиться в том, что ваш начальник знает, что вы планируете просить повышение оплаты или повышение по службе.
Сроки переговоров по повышению зарплаты
Сколько времени вам понадобится, чтобы с самых низов пробиться на хотя бы до среднего звена руководства? Очень много. А сколько времени вам нужно, чтобы получить свое первое повышение? От трех до шести месяцев, как правило, вполне реальная цель.
Вам может показаться, что претендовать на повышение через 3 месяца как-то слишком рано. Вполне возможно, но тут все больше зависит от вашей ценности.
Если вы лучший из всех исполнителей, то время, которе вы проведете в компании, не будете иметь такого значения, как работа, которую вы отлично выполняете.
В первую очередь ваше мышление имеет решающее значение. Если вы скептически относитесь к своей собственной ценности, то ваш начальник будет это чувствовать. Если вы будете ценить себя и свой труд, то это начнет ценить и ваш руководитель, что пренесет вам повышение.
Я расскажу вам о том, как выбрать цели, которые будут действительно важны для вашего босса. Эти цели будут имеет стратегическое значение в ваших переговорах, когда дело дойдет до повышения.
Так будут выглядеть ваши следующие 3-6 месяцев:
- 3 – 6 месяцев до вашей просьбы о повышении: Станьте лучшим исполнителем, выполняя приоритетные задачи для вашего босса, а затем превзойдите его ожидания всеми возможными способами.
- За 1-2 месяца до повышения: Подготовьте “портфель” с кейсами, которые подтверждают вашу ценность для компании.
- За 1-2 недели до повышения: Практикуйтесь с разными тактиками и сценариями диалога, который нацелен на ваше повышение.
Обратите внимание на то, что все это делается ДО фактической встречи.
3 – 6 месяцев: подготовьте своего босса к вашему продвижению по службе
Ваш начальник никогда не должен удивляться тому, что вы просите повышение. Если ваш начальник будет удивлен, то это указывает на то, что вы сделали что-то не так, а ваши шансы на успех существенно упадут.
Если вы удивляете своего боса таким заявлением, то вы будто загоняете его в угол, а никто не любит быть загнанным в угол. В такой ситуации самая естественная реакция – это защита.
Чтобы такого не произошло, вам нужно подготовить своего босса к вашему повышению.
1-2 месяца: подготовить портфель для переговоров
Если вам предстоят переговоры, то это будет самой эффективной. Эту технику можно применять в интервью, зарплатных переговора и даже в предложениях для клиентов. Она весьма универсальна.
Во-первых, создайте документ, в котором будут описаны конкретные области деятельности компании, в которых вы можете повысить свою ценность.
Этот документ будет служить вашим обоснованием. Когда вы будете договариваться о повышении зарплаты, то у руководства могут возникать вопросы, которые будут требовать ответа. Вы сможете показать этот документ и рассказать о том, какие именно задачи компании вы сможете решить.
Руководитель: Так о какой сумме идет разговор?
Вы: На самом деле, прежде чем мы начнем обсуждать этот вопрос, я бы хотел вам кое-что показать из того, что я собрал.
А затем вы вытаскиваете документы с вашим предложением, где мы подробно описали болевые точки компании и где точно описано то, как вы можете помочь решить эти проблемы. В этом и заключается сила техники портфеля.
1-2 недели: практика, практика и еще раз практика
Самый последний шаг перед переговорами – это хорошо попрактиковаться. Одно дело читать о том, как вести переговоры, но совершенно другое провести их. На переговорах всегда ощущается некое давление, которое можно ощутить только на практике.
Удивительно, но большинство людей никогда не делают этого. Большинство людей получают много информации и знаний, но никогда не применяют их на практике. Большинство людей не доводят дело до конца. Тем не менее, всего один-два часа практики могут иметь решающее значение значение в любом деле.
Как получить немного практики? Сначала сядьте перед видеокамерой, в одиночку или с другом. Затем проведите мозговой штурм, чтобы получить максимально большое количество сценариев беды и практикуйте свои ответы вживую и максимально громко, как вы это бы делали перед своим руководителем.
Например, вы можете практиковать то, что будете говорить, если:
- Ваш руководитель удивлен или раздражен, когда вы говорите о повышении зарплаты.
- Ваш начальник просит назвать цифры.
- Он ищет оправдание, чтобы законно отказать вам в повышении. Возможно, что он ссылается на экономику, говоря о том, что ему прийдется платить так всем и т.д.
Затем попросите друг друга дать отзыв, а после практикуйте до совершенства:
- Вашу речь. Она должна быть убедительной, лаконичной и свободной от бессвязных предложений.
- Ваш язык тела. Следите не только за речью, но и за своими движениями, жестами.
- Ваш тон. Он должен быть профессиональным, позитивным и энергичным.
Я уверен в том, что это хорошо работает. Я точно знаю это, т.к. я прошел много интервью и переговоров. Я понятия не имел, как попросить о повышении, но после я стал практиковаться.
Когда я учился в ВУЗе, у меня были проблемы с получением различных стипендий и выплат.
Когда я стал записывать себя на видео, то я понял проблема: моя подача слишком скучая, я никогда не улыбался. Я всегда казался строгим и дружелюбным. Когда я начал регулярно улыбаться, то мне стало после добавиться успеха в финансовых делах.
Однажды я решил, что хочу стать лучше при записи на видео, поэтому я обратился за консультацией к медиа-тренеру. Мне казалось, что я уже достаточно неплох, но даже тогда тренер мне на записи показал огромное количество ошибок, которые я совершаю. К счастью, они показали мне и то, как их можно исправить. Это повторялось несколько раз, пока он больше не смог найти критические ошибки.
Если вы собираетесь просить повышение, то это очень важно. Немного подготовившись, вы сможете опередить 99% населения, что мгновенно повысит ваши шансы на успех в этих переговорах.
