Мы всегда говорим о том, что быть предпринимателем очень сложно – это не просто закупить товар, взять пару кредитов на аренду и ремонт помещений, а после получать деньги и любоваться довольными улыбками клиентов. Да, это тоже часть бизнеса, но это лишь верхушка айсберга. Помимо всего этого руководитель должен оттачивать у себя управленческие навыки, а также навыки управления финансами, которые жизненно необходимы для развития любого бизнеса. Управление денежными потоками является важной деятельностью, которая часто является определяющей, если мы говорим про стабильность и развитие.
Предприниматель должен быть в курсе того, что происходит с его деньгами: сколько денег в наличи, а сколько средств сейчас попали в оборот. Без правильного управления денежными потоками бизнес может столкнуться с неизбежным крахом.
Отличие прибыли от денежного потока
Если мы начнем говорить про денежный поток, то сначала нужно разобраться с тем, что такое денежный поток и как он может влиять на бизнес. Очень часто можно услышать, что любой бизнес является прибыльным, если у него положительный денежный поток. Я огорчу вас, но это не так.
Если изучить этот вопрос немного глубже, то можно узнать забавный факт: бизнес может быть прибыльным при отрицательном денежном потоке. Хорошим примером такой ситуации может быть тот момент, когда компания отдает большую часть в счет погашения своих долгов. Однако, даже в этом случае есть методы, которые помогут улучшить денежный поток.
Советы для увеличения денежного притока в вашем бизнесе
Используйте программное обеспечение для автоматизации работы с финансами
Нам очень повезло, что мы сегодня живем в цифровом мире, где все необходимую информацию можно получать сразу на телефон. Отправлять всю важную информацию тоже можно сразу с телефона. Есть специальное программное обеспечения для ведения бухгалтерского учета, которое позволяет быстро выставлять счета и вести учет финансов. Владельцы бизнеса сегодня могут отслеживать со своего мобильного все денежные потоки, что позволяет им иметь актуальную информацию о состоянии своих денежных потоков в любой момент времени.
С помощью современных цифровых технологий вы всегда можете отслеживать оплату от своих клиентов, проведение платежей со своей стороны. Есть специальные инструменты, которые помогут вам минимизировать риски просрочки платежей.
Если вы хотите заняться автоматизацией своего бизнеса, но не знаете с чего начать, то обязательно почитайте нашу статью на эту тему.
Отправляйте счета немедленно
Необходимо понимать то, что чем быстрее вы выставите счёт клиенту, тем быстрее вы получите оплату. Таким образом, чтобы получить положительный денежный поток вам необходимо сделать что-то такое, чтобы поток поступления денежных средств был больше, чем отток. Если вы сможете убедить своих клиентов оплачивать полученную продукцию точно в срок, то у вас это получится.
Предложите несколько вариантов оплаты
Необходимо помнить, что чем проще клиенту произвести оплату, чем быстрее они смогут это сделать. Бывает такое, что клиент полностью отказывается от идеи что-то купить, если компания не может предоставить понятный для клиента способ оплаты.
Сегодня большинству клиентов проще всего совершать оплату через интернет. Предлагая своим клиентам различные варианты онлайн-платежей, в т.ч. прием криптовалют. Обязательно должны присутствовать все базовые варианты: прием криптовалют, кредитных карт, электронных кошельков, дебетовых карт или мобильных платежей, таких как Google Pay, Apple Pay или PayPal. Если клиент увидит знакомый способ оплаты, то это существенно совершает шансы на покупку и улучшение денежных потоков.
Сократить эксплуатационные расходы
Чем больше операционные расходы вашего бизнеса, тем сильнее это влияет на ваши денежные потоки. Необходимо потратить время, чтобы пересмотреть свои расходы и определить те области, где эти расходы можно сократить. Избегайте любые расходы, которые связаны с ненужными предметами и лишними проблемами.
Поощряйте быстрые платежи
Чтобы побудить своих клиентов заплатить сразу здесь и сейчас, вы можете предложить им скидку. Эта тактика стара, но достаточно эффективна. Если вам нужно принести максимально быстро деньги в бизнес, то делайте так. Вы должны дать понять своим клиентам, что чем раньше вы получите платеж, тем больше бонусов они с этого получат.
Экспериментируйте с ценами
Вы, как владелец бизнеса, можете увеличить свой поток денежных средств, если увеличите цены. Любые изменения, в том числе увеличение цены товара – это именно то, что многие предприниматели боятся делать. Нельзя поспорить с тем, что повышение цен не повлияет на потери некоторых продаж, хотя, потеряв пару продаж, вы можете при этом существенно изменить свой денежный поток в положительную сторону. В общем, нет ничего плохого в том, чтобы провести несколько экспериментов с ценами, чтобы понять их эластичность для вашего бизнеса.
Сделайте свой бизнес более разнообразным
Недаром говорят, что нельзя закидывать все яйца в одну корзину. Если ваш бизнес грамотно диверсифицирован, то ваши шансы на банкротство становятся меньше, а на получение сверхдохода больше. Если вы действительно сейчас сконцентрированы на улучшении притока денежных, то вам следует диверсифицировать свой бизнес.
Если вы всю жизнь работали в одной единственной нише, то обязательно попробуйте параллельно развивать другое направление, либо добавьте себе несколько смежных, которые будут дополнять ваш основной бизнес. Например, если ваш бизнес был основан на продаже рубашек, то было бы отличным решением добавить в ассортимент галстуки и запонки.
Если вам интересны подобные темы, то рекомендуем почитать о том, что нужно делать, если упала прибыльность бизнеса. Подписывайтесь на нас в социальных сетях и слушайте наши подкасты.